お金は重要です、正直に言いましょう。健康や家族のような不可欠なものに加えて、経済的な安定はほとんどの人にとって重要な動機付けとなります。マズローの欲求段階説を参考にすると、基本的な生理的欲求が満たされると、経済的資源や雇用を含む安全と安心が最優先事項になります。これは当然、自動車業界での営業職を考えている人にとって、「自動車セールスマンの平均給料はいくらで、この仕事は実際にどれくらいの収入の可能性を提供しているのか？」という疑問につながります。
自動車販売管理職として長年勤務してきた私は、収入の全範囲を直接見てきました。私のリーダーシップの下で、一部の営業担当者は私よりも大幅に稼ぎ、年間数千万円に達しました。逆に、生活に苦労している人もいました。自動車販売の現実は、多くの営業職と同様に、収入は業績に直接結びついているということです。
では、自動車セールスマンは実際にどれくらい稼げるのでしょうか？自動車セールスマンの給料を決定する要因を掘り下げ、さまざまなレベルの業績における収入の可能性を探りましょう。
自動車セールスマンの収入は努力とスキルに直接結びついている
自動車セールスマンの収入は、彼らの献身と販売スキルに本質的に結びついています。自動車販売業界に参入したばかりの新人は、最初の約90日間、給与ベースの報酬プランから始めるかもしれません。これらの固定給与制は通常、最初の数ヶ月間の研修期間中に、おそらく30万円程度の安定した月収を提供します。しかし、自動車セールスマンの標準的な給与体系は、この導入期間後、一般的に歩合制に移行します。興味深いことに、多くのディーラーが現在、基本給と歩合給のインセンティブを組み合わせたハイブリッド報酬モデルを試しています。この変化は、大学卒を含む、より多様な人材を自動車小売業界に引き付けることを目的としています。
営業担当者がスキルを磨くためにどれだけ投資するか（ディーラーが提供する研修プログラムを通じてであろうと、顧客とのやり取りを積極的に練習することを通じてであろうと）は、収入の可能性に直接影響します。営業のプロフェッショナルをアスリートに例えて考えてみてください。継続的な改善には、一貫した練習が必要です。「アマチュアは正しくなるまで練習するが、プロは間違えないように練習する」という一般的な格言があります。卓越した自動車販売のプロフェッショナルは、一貫した練習と洗練に専念し、エラーを最小限に抑え、販売効率を最大化するように努めています。
低業績の自動車セールスマンの給料は？
スキル開発を怠ったり、顧客エンゲージメントに積極的でない営業担当者は、自動車セールスマンの給料スペクトラムの下位にいることがよくあります。悲しいことに、一部の営業担当者は受身的なアプローチを採用し、顧客が来店するのを待つだけで、機会を積極的に探していません。この消極的なアプローチは、通常、月収20万円から30万円程度の収入につながります。「悪い」という表現は厳しいかもしれませんが、「意欲がない」または「経験不足」という方が正確かもしれません。レッテルがどうであれ、経済的な現実は、彼らの年収が400万円を超える可能性は低く、年収1000万円という見込みは遠いものに感じられるということです。
自動車セールスマンの平均給料は？
平均的な自動車セールスマン（ここでは月に約8台の車を販売する人と定義します）は、通常、月収30万円から40万円を稼いでいます。平均以上の業績を上げ、月に10台から12台の車を販売する営業担当者は、月収40万円から60万円の範囲で稼ぐことが期待できます。月に8台から12台の車を販売しても莫大な富は得られませんが、安定した尊敬できる収入が得られます。さらに、「平均以上」の業績者から「トップパフォーマー」への移行は、収入の大幅な増加につながる可能性があり、多くの場合、年収1000万円を超えることになります。
高業績の自動車セールスマンの給料は？
トップセールスマン、つまり販売員のごく一部ですが、月に25台から50台の車を一貫して販売する人は、年間1500万円から5000万円、あるいはそれ以上の収入を達成することがよくあります。よく言われるように、「それは小銭ではなく、大金です」。
驚くべきことに、このレベルの収入には大学の学位は必要ありません。成功の鍵は、販売スキルを磨くことに専念することにあります。これには、研修機会への積極的な参加、継続的な学習の心構えの受け入れ、ソーシャルメディアを活用した個人ブランドの構築、そして販売テクニックの一貫した練習と洗練が含まれます。重要なことに、「正しい」努力とは、既存の顧客ベースとの関係を育み、あらゆるやり取りにおいて顧客のニーズと視点を優先することを含みます。
最も成功している自動車セールスマンは、信頼関係を築き、真の人間関係を確立することが長期的な成功の基礎であることを理解しています。信頼関係を築くには時間がかかりますが、これはペースの速い販売環境では見過ごされがちな原則です。多くの新人の営業担当者は、次の販売を確保することに集中しがちです。対照的に、年間5000万円以上稼ぐトップセールスマンは、永続的な関係を築き、満足した顧客からの紹介を育むことを優先しています。もしあなたの願望が年収1000万円の自動車セールスマンになることであるならば、関係構築に焦点を当てることはそれを達成するための実績のある道です。
結論として、自動車セールスマンの給料は、控えめな収入から驚くほど高収入まで、劇的に変動する可能性があります。「冗談でしょう！車の販売でそんなに稼ぐ人がいるなんて！」と叫びたくなるかもしれません。この幅広い収入範囲こそが、自動車販売の職業を非常に魅力的でダイナミックなものにしている理由です。
自動車セールスマンの給与体系を理解する
私が自動車小売業界で42年以上にわたる豊富な経験の中で、さまざまな自動車セールスマンの報酬プランに出会ってきました。その多様性にもかかわらず、これらのプランには共通の目的があります。それは、セールスマンの総報酬を、ディーラー経費の業界標準ベンチマークである18%から22%の範囲内に維持することです（詳細についてはこちらをご覧ください）。
報酬プランの大部分、約98%がこれらの業界ベンチマークを遵守しています。営業担当者が粗利益の35%を稼ぐか、車両販売の15%を稼ぐかにかかわらず、総報酬が18%から22%の範囲に収まるように、さまざまな要素が給与体系に組み込まれています。
この一貫性は、異なる歩合率でどのように維持されているのでしょうか？その答えは、販売の粗利益のうち歩合給の対象となる部分を減らす要素が報酬プランに組み込まれていることにあります。一般的な要素の1つが「パック」です。
「パック」とは、歩合給が計算される前に車両の粗利益から差し引かれる、あらかじめ決められた金額のことです。この「パック」は、広告、在庫管理ソフトウェア、光熱費、および管理部門や会計部門のスタッフなど、収益を生まないスタッフの人件費などのディーラーの運営費をカバーするように設計されています。
オーバーヘッドコストが高いディーラーは、通常、より大きな「パック」金額を導入しています。
たとえば、歩合率35%のディーラーでは、「パック」が1500ドルに設定されている場合があります。これは、営業担当者の35%の歩合給が計算される前に、販売された各車の粗利益から1500ドルが差し引かれることを意味します。
逆に、歩合率20%のディーラーでは、「パック」が低く、おそらく500ドルになる可能性があります。しかし、提示された歩合率と「パック」金額に関係なく、最終的な結果として、営業担当者の報酬は通常、業界標準の経費の18%から22%の範囲に収まります。
興味深いことに、自動車セールスマンの報酬のすべての側面（粗利益の割合、ユニットボーナス、特定のモデルまたは販売目標に対するメーカーのインセンティブ）を考慮に入れると、販売された車両1台あたりの平均歩合給は、一貫して400ドルから500ドルの間に収まる傾向があります。この平均値の正確な理由はやや不明なままですが、私の42年の経験から、これは私が管理してきたほとんどの営業担当者にとって驚くほど一貫した結果であることが示されています。
高級車の販売は自動車セールスマンの給料を上げるか？
自動車セールスマンの給料に影響を与える追加の要因は、彼らが担当する自動車ブランドです。高級ブランドは、わずかに高い歩合給の可能性を提供することがよくあります。これは主に、高級車はシボレー、トヨタ、ホンダなどの量販ブランドと比較して、通常、粗利益率が高いことに起因します。
1990年代半ばにポンティアックのディーラー（そうです、ポンティアックはブランドでした）を経営していた頃のことを思い出します。私の営業担当者のうち2人は、ポンティアックを販売して年間1500万円以上稼いでいましたが、営業マネージャーとしての私の給料はそれよりも少なかったのです！私はまた、BMWやポルシェのような高級ブランドを担当する営業担当者と一緒に仕事をしたことがありますが、彼らは年間4000万円から5000万円を一貫して稼いでいました。これらのトップ高級車セールスマンは、顧客フォローアップと関係管理を支援するために独立した請負業者を雇うことさえあり、顧客サービスへのコミットメントをさらに示していました。
あなたのキャリア目標が年収1000万円の自動車セールスマンになることであるならば、高級ディーラーでの機会を追求することは有利になる可能性があります。しかし、高級ディーラーへの参入障壁は高くなる可能性があることに注意する価値があります。彼らはしばしばより選択的な採用プロセスを持っています。
最終的に、この概要が示すように、自動車小売業界は大きな収入の可能性を提供しています。自動車セールスマンの給料に上限はなく、献身、スキル開発、そして顧客中心のアプローチがあれば、かなりの経済的成功を達成することができます。
